Новости

Гениальность Барнума делать сенсацию: показывал «няню Вашингтона»

Финеас Барнум, сын лавочника, уже с детства понимал, как любую ситуацию повернуть в свою пользу. У него было чутье на всякие проделки и махинации. Уже в школе проводил разные лотереи и розыгрыши, понимая, что на этом можно заработать деньги, а в качестве приза была какая-то безделушка. Но чтобы ею заинтересовались, умудрялся ее распиарить.

Подросший Барнум понял, что большие деньги крутятся в мегаполисах, поэтому переехал в Нью-Йорк. Там состоялось его первое дело. Он купил в 1835 году старую рабыню афроамериканку Джойс Хет у какого-то мистера Линдсена за небольшие деньги, потому что она была уже нетрудоспособной. Из нее Барнум сделал «няню Вашингтона». Придумал легенду, что ей уже 161 год, и она когда-то нянчила президента. Чтобы уверить в этом людей, были сделаны документы, заставил выучить ее всю биографию Вашингтона и придуманную легенду. И как не удивительно, люди шли посмотреть на «няню» великого президента. Они не засомневались ни на миг в поданной им информации, а если все же такие и находились, то все равно приходили на нее посмотреть, чтобы убедиться в своем мнении. Когда через год женщина умерла, Барнум «узнал», что ей было всего 80 лет, и снова сенсация – он был «введен в заблуждение» так же, как и все люди.

Журналистика, реклама и «эффект Барнума»

В середине XIX века в Америке в журналистике только появлялось понятие, как «раскрутить» издание. Появился новый стиль – делать красочные объявления и рекламу, снижая стоимость самого издания. Дешевую продукцию стали покупать массово, а прибыль редакции приносила реклама. Но читатели покупали в основном газеты и журналы ради сенсации, поэтому журналисты искали разные интересные новости. С появлением Барнума поиск стал легче, потому что он давал столько поводов для новостей, что ими можно было зачитываться. Это работало и в его пользу – люди шли посмотреть на «чудо» и несли деньги. Поэтому Барнум вскорости стал вторым миллионером в стране.

В конце жизни Барнум написал в своей книге, что видел многое – радость и горе, объехал весь мир, сидел в тюрьме, жил в апартаментах, с ним здоровались короли, видел нищету и богатство, несколько раз разорялся, но снова восстанавливался. Подводя итог, он сказал, что все же жизнь у него была веселой. А о том, что он действительно был знаменит на весь мир, говорит доставленное ему письмо из Новой Зеландии, на котором было вместо адреса написано – мистеру Барнуму, Америка. И оно нашло своего адресата.

Его считали веселым шарлатаном, и отчасти это было так, потому что ловко разводил людей. Поэтому появилось выражение «эффект Барнума». Им описывают веру людей в разные гороскопы и предсказания, потому что человек склонен принимать на свой счет любое расплывчатое сообщение, если его преподносят как утверждение, результат действий и фактов, украшенных «научными» обоснованиями.

Заброшенный музей обретает вторую жизнь – выставка невероятных экспонатов

Новая деятельность Барнума связана с музеем в Нью-Йорке. Он купил заброшенное здание, которое уже долго пребывало в запустении. Но с ним Американский музей ожил – разместил в нем чучела зверей, картины, панорамы городов мира, организовал выставки. Вечерами устраивал представления, показывая людей с отклонениями – великанов и карликов, сросшихся братьев и других людей с различными изъянами. На такое народ валил толпами, принося ему доход.

Барнум был виртуозом рекламы и придумывал разные ходы, которые заманивали посетителей, когда долго не было ничего нового, ведь тогда зрителей значительно уменьшалось. Один раз он с помощью журналистов пустил «утку». Ходят слухи, что ее написал тогда Марк Твен по просьбе Барнума, с которым они состояли в приятельских отношениях. В статье значилось, что музей – это позор для города, и его нужно спалить. Людям было интересно посмотреть, в чем было бесчестье и срам, и снова шли покупать билеты.

В качестве очередного скандала был подкупленный посетитель, который сильно возмущался, что за 25 центов, потраченных на билет, он смотрел на подставного мужчину, а не волосатую женщину. И снова сенсация – и люди опять пошли удостовериться лично, что он говорит правду. А Барнум на этом развил масштабную деятельность – создал комиссию из врачей и родственников женщины, чтобы доказать правоту.

Попрошайка и 5 кирпичей, чтобы привлечь посетителей в музей: трюк Барнума

Неизвестно, как работала голова Барнума, но идеи у него появлялись просто из ниоткуда. Он полностью оправдывал свой титул «Король пуффа» или веселое надувательство. На самом деле он не обманывал людей, а просто мог заинтересовать, привлекая внимание к себе и своей деятельности.

Трюк с кирпичами возник спонтанно. Он как-то стоял возле своего музея, и нищий попросил денег. Барнум глянул на просящего, потом на музей и предложил ему работу, сказав, что тот может вместо 10 центов, заработать 1,5 доллара. Для этого нужно взять 5 кирпичей и разложить их в четырех местах по улице: один на углу Бродвея и Энн-стрит, еще один возле музея, и два по улице, а пятый находится в руках. Нужно идти от одного кирпича к другому и менять их – класть тот, что находился в руках, и брать тот, что лежал. Так проделать со всеми кирпичами, а потом по цепочке заново. Делать это до тех пор, пока часы не начнут бить, тогда с кирпичом в руках нужно бежать к музею, показать листок бумаги и заскочить внутрь, обходя с ним все залы.

Нищий согласился на довольно легкую работу. Одним из условий было сохранять молчание и не отвечать на вопросы. Когда он начал перекладывать и носить кирпичи по кругу, то уже через полчаса привлек к себе внимание. Его стали спрашивать, зачем он это делает, но нищий продолжал свое дело. Другие прохожие, увидев, что за человеком с кирпичом ходят люди, стали также интересоваться, только уже у сопровождающих, что происходит. За несколько часов образовалась толпа, но человек с кирпичом по-прежнему передвигался по своему маршруту. И вот начали бить часы. Он подхватил очередной кирпич и побежал к музею, показав листок, быстро проник внутрь. Люди соответственно бросились за ним, покупая на ходу билеты и входя в музей, осматривая в залах попутно экспонаты.

Так продолжалось примерно неделю, а потом появились у Барнума новые сценические номера и экспонаты. Люди и без рекламы повалили смотреть на новое чудо. Но за этот период Барнум заработал более миллиона долларов, если он все же не преувеличил эту сумму. А Бродвей с тех пор стал самой оживленной улицей.

«Без скандала – нет пиара» - удачная реклама цирка Барнума

В коллекции экспонатов у Барнума был скелет «русалки с острова Фиджи». Понятно, что воочию посмотреть на настоящую русалку, пусть и в таком виде, хотели многие. Люди шли, не подозревая, что их обманывают на пустом месте.

Верхняя часть для «русалки» была взята от небольшой обезьяны, а нижняя – от крупной рыбы. Все это было очень аккуратно сшито и покрыто папье-маше. Подкопаться было трудно, ведь она реально была похожа на мумию русалки – с головой, руками и рыбьим хвостом. В газетах помещались статьи со всеми подробностями, откуда была доставлена русалка, и что посетители смогут даже потрогать ее руками. Это срабатывало, и в музее были аншлаги, потому что многих интересовали заморские диковинки.

Был у Барнума в труппе маленький человек, который дорос всего до 83 см, но в цирк попал, когда был еще ребенком. Тогда его рост составлял 63,5 см, и весил 7 кг. Барнум действовал уже проверенным способом. Он сначала дал рекламу в газету, что прибыло новое чудо природы. На следующий сеанс под музеем стояло несколько тысяч человек, чтобы посмотреть на крохотного «генерала Тома Тами». Ему пошили исключительный миниатюрный генеральский мундир, как у Наполеона, и обычные мужские костюмы, в которых он очень забавно смотрелся. Сборы в это время составили 500 долларов в день.

Когда же интерес стал стихать, то Тома женили на Лавинии Уоррен, такой же карликовой женщине, участнице цирка. Барнум устроил им свадьбу, сделав настоящее представление. После этого даже Линкольн пригласил их в гости, а потом они отправились в медовый месяц. Он надеялся, что у пары появятся дети, и это было бы новой сенсацией, но ожидания не оправдались. Лавиния не смогла забеременеть и Барнум нашел выход из положения. Он каким-то образом «приобрел» обычного младенца, представив его ребенком карликов, но когда тот стал по росту догонять «родителей», то появились вопросы и недоумение у зрителей. Карлик Том стал миллионером, оставил сценическую деятельность и зажил прекрасно в своем имении в Мидлпорте, никому не раскрыв правды. А Барнум, чтобы место карлика не пустовало, находил новых маленьких людей.

К слову нужно сказать, что хоть некоторые и называли цирк Барнума «цирком уродцев», благодаря ему такие необычные люди могли жить хорошо, ни в чем не нуждались, а некоторые становились довольно состоятельными людьми.

Источник: https://kulturologia.ru/blogs/040926/61372/