ПОДВОДНЫЕ КАМНИ (из серии "ПРОДАЖИ И ПРОДАЖНЫЕ ЛЮДИ")

Хочу немного рассказать о том, как Олеся в свое время вообще попала в мебель, о которой впоследствии всегда отзывалась с такой неприязнью.

Однажды она решила поменять работу, потому что оставаться на старой уже просто сил никаких не было. И получилось так, что одна ее знакомая случайно обмолвилась, что слышала краем уха от другой своей знакомой, работающей в мебельном салоне крупной федеральной компании “Блеск диванов”, что у них, якобы, открывается новый мебельный салон в небольшом городке, расположенном примерно в получасе езды от Олесиного. И они никак, хоть убей, не могут найти туда сотрудников.

Прошло какое-то время… Новый салон уже должен был открыться буквально со дня на день, а желающие работать в нем по-прежнему отсутствовали. К тому времени Олеся как раз уже практически покончила со своей предыдущей организацией и планировала приступить к поискам новой работы. Вот ее знакомая и спросила у нее, не хочет ли она попробовать, пообещав дать ей хорошие рекомендации.

Хотела ли Олеся получить такую работу?.. А бог ее знает!.. В мебели она никогда не работала, а потому вообще не была уверена, что у нее это получится. Но хоть какая-то работа ей на тот момент была нужна, - причем, как можно скорее, - поскольку с деньгами у нее было негусто. А самой организации “Блеск диванов” сотрудник нужен был вообще еще вчера… Так что времени копаться, как свинья в апельсинах, и выбирать не было ни у них, ни у самой Олеси. Поэтому ее быстренько сосватали по знакомству и отправили на собеседование к начальнику, пока она не передумала.

Регионального управляющего “Блеска диванов” звали Сергей. И он был последней продажной тварью… То есть, простите, продажником до мозга костей. Он был очень заинтересован в том, чтобы как можно быстрее найти нового сотрудника в салон, в который вообще никто не желал идти работать, потому что он находился не просто у черта на куличках, - а еще дальше. Очевидно, Олеська показалась ему не самым плохим кандидатом, и поэтому он нарисовал ей такие сказочные перспективы работы в их чудесной компании, что она просто тупо развесила уши, оттянувшиеся под тяжестью нависшей на них лапши, и едва не упала в обморок от счастья, вдохновленная раскрывающимися перед ней горизонтами…

На самом деле, на нового человека, увидевшего его впервые, Сережа действительно мог произвести вполне благоприятное впечатление. Он был не лишенным определенной миловидности существом слегка за тридцать, - весь такой гладенький - чистенький, сахарный, - просто сладенький до оскомины, если уж говорить начистоту, - добренький, миленький, улыбчивый, доброжелательный… И он с такой искренней неподражаемой чисто детской непосредственностью валялся и кувыркался на действительно довольно-таки привлекательных с виду диванах, рассказывая Олесе об их достоинствах и преимуществах, что она реально была просто сражена наповал и чуть было сразу же не скупила их все, несмотря даже на полное отсутствие денег.

Кстати, это тоже, как быстро узнала Олеся, не было препятствием для покупки, хотя продукция данной компании имела ценник значительно выше среднего. Покупателям предлагалась беспроцентная рассрочка на срок до нескольких лет. И она была реально без переплат. А если погасить ее раньше срока, то можно было даже сэкономить энную сумму на этом. Так что, поскольку ценовой сегмент, благодаря рассрочке, был не таким уж и пугающим, а мебель при этом была действительно неплохая, работать с ней вполне было можно.

Олесе, в принципе, эта мебель действительно очень нравилась, поэтому, - забегая немного вперед, - ей было удивительно легко ее продавать. Ни в одной из своих последующих организаций она не испытывала такого чувства удовлетворения, с чистой совестью рекомендуя покупателям то, что реально могла бы приобрести сама, если бы у нее возникла такая потребность.

На собеседовании Сергей предложил Олесе аж целых два варианта. Во-первых, им срочно требовался менеджер в один из местных салонов. Вот только этот салон находился в самом богом забытом торговом центре их города, добираться до которого было даже еще гораздо сложнее, чем до того, нового, который находился в соседнем городке, - дольше по времени и с пересадками. Да и вообще, - Сергей не стал скрывать, что тот салон давно уже убыточный, и его, вероятнее всего, в ближайшее время закроют.

Были и еще нюансы работы здесь. Например, зарплата у менеджера была не так, чтобы слишком уж велика. Но самый главный недостаток этого салона заключался в том, что его администратор, необычайно опытнейшая продажница по имени Наталья, не могла сработаться ну вот вообще ни с кем и выжила оттуда уже десяток сотрудников. По словам самого Сергея, эта Наталья, якобы, необычайно ревностно относилась к продажам и к потенциальным соперникам, и он, как региональный управляющий, уже просто намучался регулярно подыскивать ей новых сотрудников, от которых потом, всеми правдами и неправдами, приходится избавляться под благовидными предлогами.

И, якобы, сейчас, после того, как Наталья выжила очередную свою сменщицу, Сергей прямо заявил ей, что никого больше для нее искать не будет, и предложил ей либо искать напарницу самой, среди своих и согласно своему вкусу, либо вообще работать одной.

Ну, что ж, - как Олеся поняла уже впоследствии, - здесь он, по крайней мере, был честен с ней.

К тому же, Сергей польстил Олеське, заявив, что своим опытным взглядом, разумеется, он сразу же сумел разглядеть ее необычайный потенциал для компании. А потому он не хотел бы попросту вскоре потерять ее, предлагая ей работу конкретно в том салоне. Он своим внутренним оком видел для Олеси гораздо больше перспектив в том случае, если она согласится пойти сразу же администратором в новый открывающийся салон.

И тут, на первый взгляд, плюсов действительно было гораздо больше, - это отрицать было просто глупо. Начиная уже с зарплаты. Она у администратора была на порядок выше, чем у менеджера, поскольку, помимо своего оклада и процента с продаж, он получал дополнительно еще и бонус администратора с каждого без исключения заказа, - и своего, и других сотрудников салона. Сергей с грустью признал, что это было не слишком честно по отношению к остальным сотрудникам, которые зачастую обижались на такую несправедливость, - поскольку продавали они, а львиную долю вознаграждения забирал себе администратор вот просто ни за что. Но такова была политика компании “Блеск диванов”, делающая работу администратора гораздо более привлекательной во всех смыслах, - и, в первую очередь, именно в материальном. Чтобы все остальные сотрудники видели перед собой достойную цель, к которой нужно стремиться.

А кроме того, Сергей с восхищением пел Олесе о том, что это будет совершенно новый чистый красивый огромный салон, расположенный в крупнейшем торговом центре соседнего городка, и Олеся, разумеется, сможет сделать там все так, как она захочет, и установить свои порядки.

Вот уж тут он соврал, так соврал!.. По полной программе… И в плане крупнейшего торгового центра, и уж, тем более, в плане того, что Олеся сможет делать все, как захочет!.. Правда, вот насчет зарплаты он нисколько не преувеличил. Тут, действительно, по-честному все оказалось именно так красиво, как он описал. И даже больше.

Вот так и получилось, что, судя по обрисованным Сергеем перспективам, у Олеси и выбора-то особого, собственно, не было. На одной чаше весов находился убыточный закрывающийся салон с грымзой-напарницей, на другой - новый и красивый, где Олеся будет сама себе хозяйка! Разумеется, она почти сразу же выбрала второй вариант.

И прогадала, - как выяснится уже потом…

Тот, первый, - якобы, убыточный, - салон просуществовал гораздо дольше, чем сама Олеся проработала в данной чудесной организации. И Наталья, с которой потом Олеся, разумеется, познакомилась поближе, оказалась, в принципе, неплохой женщиной… Просто она действительно была прожженной продажницей до мозга костей, заточенной на работу. Но, что было самое печальное в данной ситуации, - она была просто ангелом божьим в сравнении с тем существом, которое, спустя некоторое время, Сергей подберет в напарницы Олесе!

Но это я опять уже немного забегаю вперед. А тогда Олеся сделала свой очевидный выбор и сомневалась только лишь в одном: сумеет ли она справиться с работой администратора мебельного салона? Ведь, все-таки, конкретно такого опыта у нее еще не было. Но Сергей клятвенно заверил ее, что у них в организации прекрасно отлаженная система обучения, а потому они быстро научат ее всему, что требуется. К тому же, - и он особенно акцентировал на этом внимание, как на чем-то весьма очевидном и совершенно естественном, - никто, разумеется, не бросит ее там одну!.. Сергей пообещал, что первое время, - дни, недели, даже месяцы, если потребуется!.. - с ней вместе в салоне обязательно будет находиться кто-нибудь из более опытных сотрудников. Пока она полностью всему не обучится и не скажет ему, что отныне готова работать сама.

А вот это была даже не просто наглая ложь, а вообще откровенное издевательство, - как покажет время. Уже потом, после устройства на работу, Олеся поймет, что Сергей не просто так ни в какую не мог найти сотрудников в этот салон. Дело в том, что никто из его подчиненных, - ни соблазнившись премиями и доплатами, ни даже под угрозой увольнения, - не соглашался туда ездить. Именно поэтому ему и пришлось, в конце концов, брать на эту должность человека со стороны, без опыта работы, еще не знающего всю эту кухню… И Олесе следовало бы сразу же еще тогда понять это и сделать соответствующие выводы о том, что, если никто не соглашался на эту авантюру до ее появления, то они все точно так же откажутся и теперь, когда она выйдет на работу.

Нашли дурочку, короче…

Но Сергей говорил обо всем об этом так твердо и уверенно, а Олесе так хотелось тогда поверить в свою счастливую звезду и светлое будущее… Что она согласилась без малейших раздумий.

Она просто кинулась в этот омут с головой, ничего не зная тогда еще о подводных камнях и рифах, которые ее поджидали за внешним благополучием. А их было немало…

https://dzen.ru/a/Z9yAp6EvNRi0puPs